Úspech psyra psychológie rýchlej módy (a lacnej)

Pre veľké množstvo ľudí z bohatých krajín po celom svete sa nakupovanie obchodov s odevmi stalo veľmi populárnym koníčkom, Príjemná a silne návyková aktivita, Rovnako ako v prípade sociálnych médií. Na ulici aj na internete sa lacné obchody s odevmi rozšírili, kde sa majú rýchlo a cenovo dostupné nákupy na väčšine vreciek.

Spokojnosť

• Zara a potešenie z nákupu lacného
• Neurologický proces nákupu
• Zara a rýchla spotreba módy
• Úspech Zara (a ďalšie)

Zara a potešenie z nákupu lacného

Niekoľko štúdií ukázalo, že mozog je potešením pri hľadaní lacných vecí, ktoré máme tendenciu kupovať iba za jednoduchú skutočnosť, že sú dobré ceny, hoci ich nepotrebujeme a v tom čase sme ich ani nehľadali.

Táto dynamika má významné následky. Spotrebitelia riskujú, že budú uväznení v a hedonistická rutina v ktorom ich nepretržité hľadanie nových nových vecí necháva nespokojných a nespokojných. Zlyhanie tohto cyklu nie je také ľahké, nie je to ako jednoducho zaviazať sa nič nekupovať. Preto nie je náhoda, že nákupy sa stali takou absorpčnou a nutkavou činnosťou: Dôvody sú v našej neurológii, hospodárstve, kultúre a technológii.

Keď pozorujeme nový článok, prvá vec, na ktorú sa pozeráme, je cena uvedeného článku, zváženie. Mediálna prefrontálna kôra považuje rozhodnutie, ktoré sa má urobiť, pretože ostrovček, ktorý spracováva bolesť, reaguje s ekonomickými nákladmi. Potom mozog rozhodne, či si produkt kúpiť alebo nie, spustenie a Hedonická konkurencia medzi okamžitým potešením z akvizície a okamžitou bolesťou platenia.  A naša mentalita je v súlade s dôkazmi, že dostaneme šťastie pri nákupe a získavaní nových vecí, s pocitom niečo chcieť.

Aj keď je potešenie aktivované iba z aktu pohľadu, musíme vziať do úvahy, že tiež získavame potešenie z nákupu zákona alebo konkrétnejšie v Získajte dohodu. Mediálna prefrontálna kôra je časťou mozgu, ktorá vyrába analýza nákladov a prínosov. Je citlivý nielen za cenu, ale ako veľmi sa nám tento produkt môže páčiť. Ale že porovnanie týchto dvoch: koľko sa mi páči a čo mi za to účtuje, je to, čo sa nazýva „transakčná užitočnosť“, hovorí Tom Meyvis, marketingový profesor na Stern School of Business z University of New York a odborník na psychológia spotrebiteľov. „Vyzerá to veľa s oblečením,“ hovorí. „Súčasťou radosti, ktorá sa získa z nákupov.„

Neurologický proces nákupu

Nakupovanie je zložitý proces, neurologicky povedané. V roku 2007 tím výskumných pracovníkov zo Stanfordu, MIT, Carnegie Mellon a študoval mozgy niekoľkých testovacích subjektov pomocou funkčnej magnetickej rezonancie, zatiaľ čo ich užívali Rozhodnutia o nákupe oblečenia. Vedci zistili, že keď boli prezentovaní jednému z predmetov štúdie požadovaného objektu na predaj, Centrum potešenia alebo jadro Acumbens v jeho mozgovom svetle. Okrem toho, čím viac táto osoba chcela odev, tým väčšia aktivita bola detegovaná funkčná magnetická rezonancia.

Ak sa len vidíte požadované prvky a premýšľanie o získaní výhodných vĺn radosti premýšľajú o jeho nákupe, je zrejmé, že príjemnejšia ako moderná kultúra spotreby sa nedá navrhnúť, s lacnou spotrebou a rýchlym prechodom.

Zara a rýchla spotreba módy

Ako vidíme, táto móda dokonale živí tento neurologický proces. Po prvé, oblečenie je veľmi lacné, stále viac a viac, čo uľahčuje nákup. Po druhé, nový Matketing dodávky obchodov Sú veľmi efektívne, čo znamená, že zákazníci majú vždy niečo nové a niečo, čo treba požadovať. Slávne obchody ako Zara, Tento „dizajn“ a každý týždeň vyrábajú dve nové zásielky odevov, sú známe tým, že vyradia vysoko Umožňuje klientovi získať niečo podobné originálu ako malý zlomok nákladov, S výrazne nižšou cenou ako zvyšok trhu, takže jeho výrobky sú vnímané ako zľavu.

Úspech Zara (a ďalšie)

Nie je preto prekvapujúce, že rýchle módne značky, ako je Zara alebo H&M, hlásia rekordné predajné predajy rok čo rok po roku.

Stanové ceny štítkov v módnom oblečení a príslušenstve, aby sa cenovo dostupné impulzívne nákupy príliš „dobré“ na odolávanie.

Zara je úspešná, pretože je najlepšia v segmente trhu s názvom Rýchlo. Pozrite sa na názov tohto segmentu trhu. Rýchly.

Napriek tomu jediný spôsob, ako premeniť predaj lacného oblečenia na skutočne lukratívne podnikanie, je veľa predať. To je presne to, čo rýchlo robila rýchla móda a vytvára v tomto procese veľké zisky. On zakladateľ Zara Amancio Ortega je Uznávaný časopisom Forbes Rovnako ako „najbohatší maloobchodný predajca na svete.„Na druhej strane, bohatšia osoba zo Švédska je Stefan Persson, prezident H&M. A ich spoločnosti naďalej rastú ..