Aká je technika chodidla na dverách?

Už ste niekedy urobili nákup alebo ste si najali službu, ktorú ste nechceli najať, a premýšľali ste, ako by sa to mohlo stať? Možno ste podľahli Technika chodidla pri dverách, Stratégia presviedčania, ktorá sa široko používa na zabezpečenie toho, aby ľudia vykonávali konkrétne akcie s väčšou pravdepodobnosťou.

Spokojnosť

• Aká je technika chodidla na dverách?
• Technika preukázaná po celé desaťročia
• Prečo sa vám podarí presvedčiť túto techniku?
  • Záujmové odkazy

Aká je technika chodidla na dverách?

Technika chodidla pri dverách je stratégiou presvedčenia, ktorú široko študuje sociálna psychológia, čo naznačuje, že ak osoba súhlasí s vykonaním malej akcie, bude neskôr náchylnejšia na vykonanie väčšej akcie, akciu, ktorú som predtým nevykonal.

To znamená, že ide o to, aby osoba prijala malú malú drahú žiadosť, ako prostriedok na zabezpečenie toho, aby následne prijal oveľa väčšiu žiadosť.

Názov tejto techniky sa týka tejto hypotetickej situácie, v ktorej sa predajcovi podarí „vstúpiť na dvere“ možného klienta ako prvý krok na získanie predaja.

Technika preukázaná po celé desaťročia

Táto technika presviedčania bola študovaná sociálnou psychológiou prostredníctvom rôznych výskumov. Prvou štúdiou o stratégii boli University of Stanford v roku 1966 vedci Jonathan Freedman a Scott Fraser. Vyšetrovanie vznieslo nasledujúcu otázku: Ako môže človek vyvolať niečo, čo by ste radšej nerobili?

Prvou úlohou experimentu bolo skontrolovať, či neznámy ľudia súhlasili s tým, že dostanú jednotlivcov, ktorí uskutočnili štúdiu o čistiacich výrobkoch doma. Títo jednotlivci by skontrolovali značky a používanie domácich výrobkov. Niektorí z týchto ľudí boli predtým urobené malým telefónnym prieskumom na získanie informácií o tom, aký typ čistiaceho prostriedku použitých.

Vedci overili, že tí, ktorí absolvovali predchádzajúci telefónny prieskum, mali o 135% pravdepodobnosť, že prijali žiadosť o prijatie profesionálov doma, ako tí, ktorí to neurobili.

V druhej časti experimentu vedci išli ďalej so svojím výskumom a rozhodli sa skontrolovať, či by niektorí ľudia prijali znamenie týkajúce sa bezpečnosti na cestách, pomerne veľkej a malej estetiky v záhrade svojho domu. Niektorí z týchto ľudí predtým požiadali o umiestnenie malej nálepky do svojich okien alebo dverí, ktoré propagovali ochranu životného prostredia alebo bezpečnú jazdu. Vedci znova našli, ako tí, ktorí predtým umiestnili tieto nálepky. To sa naďalej overilo znova a znova v rôznych vyšetrovaniach v nasledujúcich desaťročiach, ale na čo je táto odpoveď?

Prečo sa vám podarí presvedčiť túto techniku?

Jedno z vysvetlení, ktoré sa zvyčajne používajú na vysvetlenie účinku tejto techniky, súvisí s koncepciami Samostatne a dôslednosť.

Ten Teória sebapoznania Navrhol Daryl Bem, potvrdzuje, že keď si ľudia necítia istí svojím postojom k skutočnosti alebo situácii, na ktorej nemajú veľa predchádzajúcich skúseností, majú tendenciu vyvodiť závery o svojom vlastnom postoji pozorovaním správania, ktoré o tom urobili. To znamená, že ľudia odvodzujú svoju osobnosť z vlastného správania.

Podľa tejto teórie v prípade experimentu na reklamnom plagáte tí, ktorí predtým súhlasili s plagátom vo vašej záhrade. To znamená, že subjekty vykonali túto akciu s väčšou bezpečnosťou, keď sú v súlade s vnímaním, ktoré teraz mali samy o sebe.

Táto akcia poskytuje konzistentnosť „osobnosť“ s vlastným vystrojením a táto konzistentnosť je to, čo je to Vedie ľudí k tomu, aby vykonávali viac a viac radikálnejšie akcie.

Okrem toho vzťah medzi osobou, ktorá presviedča a presvedčila, robí druhý pocit v Povinnosť, že nevynecháte hypotetický záväzok, ktorý sa formuje prostredníctvom prijatia prvých požiadaviek, To znamená, že osoba sa cíti zapojená do príčiny a je ťažšie odmietnuť nasledujúce žiadosti.

Jemnosť tejto techniky, aj keď sa zdá byť rušivá, robí z nej veľmi efektívnu stratégiu, ktorá sa zvyčajne používa v podnikoch, ako je predaj alebo reklama. Spôsob, ako presvedčiť bez toho, aby ste zjavne stlačili veľmi efektívne výsledky. Keď nabudúce začne predajca adresovať, že sa vás pýtam na niečo jemné ako „akú telefónnu spoločnosť, ktorú používate“, alebo či „chcete zaplatiť menej“, viete, akú techniku ​​používate. Teraz je už v ruke vedieť, či sa dvere naďalej otvárajú alebo zatvárajú TIR.

Záujmové odkazy

• Noha vo vnútri ako presvedčivá technika. https: // www.Psychologický svet.com/správanie/dodržiavanie predpisov/stratégie/nohy vo dverách
• Technika nohy vo vnútri: Ako prinútiť ľudí, aby bezproblémovo konali. Neil Patel. 2014. https: // www.Forbes.com/stránky/Neilpatel/2014/10/13/noha v dur-durchnique-ho.
• Vysvetlenie techniky chodidla vo dverách s skúškami. Ruja Borkar. https: // psychologenie.com/Vysvetlenie na nohe vo-in-hovno-techniku ​​s príkladom