10 psychologických trikov na ovplyvňovanie ľudí

Pred začiatkom je dôležité mať na pamäti, že žiadna z týchto metód nemala v úmysle ovplyvniť ostatných ľudí s temnými zámermi. Čokoľvek, čo môže byť pre niekoho nejakým spôsobom škodlivé, najmä v jeho sebavedomie, Nie je to tu zahrnuté. Toto sú spôsoby, ako vyhrať priateľov a ovplyvniť ľudí, ktorí sa používajú pozitívne a bez toho, aby sa niekto cítil zle.

Spokojnosť

• 1. Benjamin Franklin efekt
• 2. Spýtajte sa príliš veľa
• 3. Vlastné meno
• 4. Obdivovanie
• 5. Zrkadlové alebo zrkadlové technika
• 6. Použitie únavy
• 7. Ponuky, ktoré nemožno odmietnuť
• 8. Vedieť, ako opraviť
• 9. Zopakovať
• 10. Súhlas

1. Benjamin Franklin efekt

Ako prinútiť niekoho, aby nás urobil, môže mať trik, a to je tiež známe ako Benjamin Franklin efekt. Legenda hovorí, že keď bol Franklin v legislatívnom zhromaždení v Pensylvánii, bol súper, ktorý proti nemu občas hovoril (Franklin nehovorí o jeho mene), niekto veľmi vplyvný. Franklin bol v tejto opozícii a nepriateľstve veľmi nepokojný a rozhodol sa vyhrať tohto pána. To, čo sa mu stalo, je veľmi zvedavé a inteligentné. Namiesto toho, aby urobil tohto muža láskavosť alebo službu, prinútil ho, aby bol súperom, ktorý mu urobil láskavosť a požičal si veľmi zriedkavú knihu z jeho knižnice. Pán to okamžite zapožičal a Franklin ho vrátil na jeden týždeň s poznámkou, v ktorej mu láskavo poďakovala. Keď sa ocitli v parlamente, pán s ním hovoril (čo nikdy predtým neurobil) a vyššie s veľkým vzdelaním. Odvtedy bol tento muž vždy ochotný pomôcť Franklinovi a stal sa skvelými priateľmi, priateľstvo, ktoré pokračovalo až do svojej smrti. Táto skutočnosť demonštruje pravdu maxima, ktorú sa Franklin naučil ako dieťa, ktoré hovorí: „Je pravdepodobnejšie, že urobí ďalšiu láskavosť niekoho, kto vám už urobil predchádzajúceho, ktorý vám nie je, ktorý vám dlhuje“, ktorý vám dlhuje. “.

Existuje ďalší veľmi ilustratívny príklad tohto javu v Bratia Karamazov z Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch si pamätá, ako sa ho raz v minulosti pýtali, prečo tak nenávidel človeka. A odpovedal: “Poviem vám. Neubližoval mi. Raz som s ním veľmi znečistil a odvtedy som ho nenávidel„. To isté, že v týchto príkladoch získame začarovaný kruh, efekt Benjamin Franklin ukazuje, že je tiež možné generovať cnostné kruhy.

Vedci sa rozhodli dokázať túto teóriu a zistili, že tí, na ktorých sa ich výskumný pracovník pýtal Osobná láskavosť, Urobili oveľa priaznivejšie hodnotenia na to isté ako ostatné skupiny. Môže sa to zdať protichodné, pretože zdravý rozum nám hovorí, že uprednostňujeme ľudí, ktorých sa nám páčia, a obťažujeme tých, ktorí sa nemajú radi. Ale realita sa zdá, že máme tendenciu mať radi ľudí, s ktorými sme priateľskí a nepáčili ľudí, s ktorými sme hrubí alebo sa správame zle.

2. Spýtajte sa príliš veľa

Trik pozostáva z Spočiatku sa opýtajte oveľa viac, ako chceme Alebo potrebujeme, aby sme neskôr znížili našu aplikáciu. Začína sa tým, že niekomu spustí skutočne prehnanú žiadosť, prihláška bude pravdepodobne zamietnutá. Potom sa krátko nato stáva a čuduje sa o niečom oveľa menej prehnanom. Tento trik môže tiež znieť protiútokom, ale myšlienka za tým je taká, že sa človek cíti zle z odmietnutia našej prvej žiadosti, hoci to nebolo rozumné, takže keď sa požaduje niečo rozumné, Budete sa cítiť viac povinní pomôcť tentoraz.

3. Vlastné meno

Použitie vlastného názvu osoby alebo jej názvu, v závislosti od situácie, je ďalším nástrojom na získanie dôvery. Dale Carnegie, autor “Ako vyhrať priateľov a ovplyvniť ľudí“, Vysvetľuje, že použitie mena niekoho je neuveriteľne dôležité a efektívne na dosiahnutie priateľstva. Hovorí sa, že meno človeka je pre túto osobu najsladším zvukom v akomkoľvek jazyku. Názov je základnou súčasťou našej identity, Takže, vypočujte si to, čo potvrdzuje našu existenciu a nakláňa nás k pozitívnejším pocitom o osobe, ktorá nám zarába. Použitie názvu alebo prezývky môže mať tiež veľmi silné účinky. Môže to byť také jednoduché ako zavolať známemu a nazvať ho „priateľom“ alebo „partnerom“ zakaždým, keď ho vidíme, alebo sa odvoláva na osobu, s ktorou chceme pracovať alebo pokračovať v práci ako „šéf“, hoci sa to môže zdať kýčovité, V praxi to funguje.

4. Obdivovanie

Adlácia otvára veľa dverí. Môže sa to zdať zrejmé na začiatku, ale existuje niekoľko dôležitých varovaní, ktoré treba zohľadniť. Začať je dôležité to vedieť Ak sa obdiv nepovažuje za úprimný, bude to viac zlé ako dobré. Vedci študovali motivácie a reakcie, ktoré existujú za obdivovaním a našli niektoré veľmi dôležité veci. Zdá sa, že ľudia majú tendenciu hľadať kognitívnu rovnováhu a snažia sa vždy udržiavať svoje myšlienky a pocity usporiadané podobným spôsobom. Takže ak lichotíme niekoho, kto má vysokú sebaúctu a považujeme ho za úprimný, poteší ho, pretože potvrdzuje svoje vlastné pocity. Ak však lichotíme niekoho, kto má nízku sebaúctu, existuje možnosť, že môže byť kontraproduktívny, pretože narúša spôsob, akým je vnímaný. To, samozrejme, neznamená, že by sme mali degradovať osobu s nízkou sebaúctou.

5. Zrkadlové alebo zrkadlové technika

Zrkadlenie tiež známe ako Napodobenina zrkadla, Je to niečo, čo niektorí ľudia robia prirodzene. Ľudia s touto schopnosťou sa považujú za „chameleónov“; Snažia sa zmiešať so svojím okolím kopírovaním správania iných ľudí, gest a dokonca aj reči vzorov. Túto schopnosť sa však dá tiež vedome používať a je skvelou technikou, že vyzeráte priateľskejšiu. Vedci študovali mimikry a zistili to Tí, ktorí boli napodobňovaní, boli oveľa pravdepodobnejšie, že budú konať priaznivo voči osobe, ktorá ich skopírovala. Ešte zaujímavejšie bolo jeho druhé zistenie, že tí, ktorí mali niekoho, kto napodobňoval svoje správanie, sa zdali zaujímavejšie a príjemnejšie pred ostatnými. Je pravdepodobné, že dôvodom, prečo je to tak, je to, že odraz správania niekoho spôsobuje, že sa cíti potvrdený. Táto validácia je pozitívne spojená s pocitom väčšej sebaúcty a väčšej bezpečnosti, viac šťastia a pocitu lepšej dispozície voči ostatným.

6. Použitie únavy

Kedy Niekto je unavený, je náchylnejší na všetko, čo im niekto môže povedať, či ide o vyhlásenie a žiadosť. Dôvodom je to, že keď sú ľudia unavení, úroveň duševnej energie výrazne klesá. Keď podáme žiadosť od niekoho, kto je unavený, pravdepodobne nebude mať definitívnu odpoveď, pravdepodobne dostaneme odpoveď na „zajtra to urobím“, pretože v tom čase nechce čeliť rozhodnutiam. Nasledujúci deň je pravdepodobnejšie, že sa bude cítiť naklonený pomôcť nám, pretože ľudia majú tendenciu udržiavať svoje slovo; Je psychologicky prirodzené, že sa chcete pohnúť vpred s niečím, čo by sa to stalo.

7. Ponuky, ktoré nemožno odmietnuť

Spočíva v začatí žiadosti, ktorú nemôžu odmietnuť. Toto je inverzná technika „zamerania vysoko“. Namiesto toho, aby ste začali s veľkou objednávkou, začnete s niečím veľmi malým. Keď sa niekto zaviazal pomôcť nám alebo s nami súhlasiť, bude s väčšou pravdepodobnosťou vnímavejšie splniť väčšiu žiadosť. Vedci testovali tento jav v reklame. Začali spôsobiť ľuďom, aby vyjadrili svoju podporu životnému prostrediu a tropickým džungľom, čo je pomerne jednoduchá požiadavka. Ďalej zistili, že akonáhle niekto príde vyjadriť svoju dohodu o podpore životného prostredia, bolo oveľa ľahšie ho presvedčiť pri nákupe výrobkov, ktoré podporujú tropické džungle a ďalšie veci

8. Vedieť, ako opraviť

Nie je dobré opraviť ľudí, keď sa mýlia. Carnegie tiež zdôraznil vo svojej slávnej knihe, aby povedal niekomu, kto sa mýli, je vo všeobecnosti zbytočný a prinúti ostatných, aby sa od nás vzdialili. V skutočnosti existuje lepší spôsob Ukážte nezhody a premení ho na vzdelanú konverzáciu, bez toho, aby mu povedal, že sa mýli, Ovplyvňuje to podstatu jeho ega. Myšlienka za tým je pomerne jednoduchá: namiesto diskutovania, počúvajte, čo majú povedať, a potom sa pokúste pochopiť, aké to je a prečo. Potom objavte spoločnú pôdu, ktorú s ním zdieľate, a použite ju ako východiskový bod na vysvetlenie svojej pozície. Vďaka tomu je ďalší oveľa náchylnejší na počúvanie, čo musíte povedať, a umožní vám opraviť vás bez straty pozície.

9. Zopakovať

Opätovné opakovanie niečoho, čo náš partner práve povedal, je to jeden z najpozitívnejších spôsobov, ako ovplyvniť ostatných, Ukazujeme, že skutočne chápeme, čo nám hovoria a ako to je, a tak sa prejavujú náš empatia. Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako to dosiahnuť, je Parafrázovanie toho, čo hovoria, a znova to zopakujte, tiež známy ako Reflexné počúvanie. Štúdie ukázali, že keď terapeuti používajú reflexné počúvanie, ľudia majú tendenciu viac odhaliť svoje emócie a majú lepší terapeutický vzťah. Toto sa dá preniesť pri rozhovore s našimi priateľmi. Ak počúvame, čo nám hovoria, a preformulovať ho ako otázku, aby sme to pochopili, budú sa cítiť pohodlnejšie, keď sa s nami rozprávajú. Ukazujú tiež väčšie priateľstvo a budú s väčšou pravdepodobnosťou počúvať, čo musíme povedať, pretože ukázalo, že sa o nich staráme.

10. Súhlas

Prikývajte pri rozprávaní, najmä keď chceme požiadať o láskavosť. Vedci to zistili Keď ľudia prikývnú pri počúvaní, je pravdepodobnejšie, že budú súhlasiť s druhou osobou. Tiež videli, že keď niekto pred nami veľa prikývne, nakoniec urobíme to isté. Je to pochopiteľné, pretože ľudské bytosti sú dobre známe pre napodobňovanie správania, najmä tie, ktoré sa považujú za pozitívnu konotáciu. Takže ak chcete byť veľmi presvedčivý, pravidelne prikývne počas konverzácie. Osoba, ktorá hovorí, bude ťažké nekývať a začne sa cítiť dobre vibrácie smerom k tomu, čo sa hovorí, bez toho, aby to vedela.